与大家分享多年的做淘宝运营思路及见解!

大家好,今天与大家分享多年的做淘宝运营思路及见解!如今说起开淘宝店,虽然是比较虚,不是实操的东西,但是又比较瓷实,因为这个底层逻辑和思路始终贯穿淘宝的运营过程。一、淘宝最基础最重要的底层逻辑:把好的对的产品展示给对的人,尽最大可能促成转化,从而提高每个流量的流量价值,千人千面是其具体的表现形式。这个现在是淘宝最底层的一个逻辑,几乎所有的流量入口板块都是按照这个逻辑来展示的。原因:1.电商流量红利消失,需要最大挖掘每个流量的流量价值,才能保持淘宝电商的持续增长,无论是平台GMV还是平台利润。2.需要分散流量,使有限的流量不那么集中,让市场重归一种平衡,无论大小店铺都得给活路。3.对于消费者来讲,这样会更加精准,更加容易找到自己要找的宝贝。一句话,存量市场,让每个流量发挥它最大的价值,对三方面都有好处的一种做法。与大家分享多年的做淘宝运营思路及见解!1.对于电商运营者来说就是:店铺运营引流的核心是人群和标签,无论是那个引流方式,这个都是核心。你负责的店铺的几乎所有工作都是围绕这个来做的,做好店铺的人群,然后尽可能的去扩大你的人群。2.对于中小卖家来说就是:要根据自己的产品优势,去服务好你自己的客户群体,不贪大不贪多,这样做起来的机会更大,赚到钱的机会也是更大的。二、路径化运营思路:无论是自己做店铺还是在做店铺运营工作,大家总会有一个总体的运营思路,这样的话店铺运营才会更好更有系统的展开,才能够在这激烈的竞争中有一席之地。我根据自己的工作经验,总结了一个非常实用的思路,以求起到抛砖引玉的作用。这个思路就是:路径化运营思路。1.什么是路径化运营?路径化运营就是:以流量为路径,串联起淘宝店铺运营中所遇到的所有问题的运营方法。其实无论是你是中小卖家还是具体做直通车、超级推荐、钻展等付费推广的,搜索优化的,直播的。只有顾客在你店铺里面成交了,才是最终目的,我们做淘宝的目的是销售,赚钱,这个是最终目的。而达到这个目的就是要使流量或者说是顾客在你店铺里面走完一圈,形成一个流量闭环路径,如下图这个过程我把它叫做流量或者顾客的行为路径,在这个路径中会有各个节点,这些节点有很多需要我们解决的问题,有很多具体的量化指标。我们需要做的是把这些问题都给解决了,量化指标做到优秀,这样我们的店铺就会越来越好的。2.路径化运营的作用1.使整体运营思路非常清晰。无论你做的是店铺那个环节的工作,都会让你对工作整体有一个很好的把握,会使你工作目标非常清晰。2.能够快速的找到店铺具体问题所在,进而快速的解决问题。因为每个节点都有具体的可以量化的指标,那些指标需要提高你会非常清楚,对应的解决办法也会很快的找到,迅速的解决问题。3.路径化运营具体导图三、路径化思路演示–搜索入口:这次我就手淘搜索这个流量入口,按照路径化思路具体分析一下,以求对看到的派友有一点点帮助,更加清晰的理解这个运营思路。完整的导图如下四、问题解决思路路径化:对于店铺出现的问题,我们在解决的时候也要有自己固定的解决思路,不能发现一个问题就去单纯的去解决这个问题,不思考或者不完整的思考问题,这样对我们的成长没有多少的帮助。有的运营做一年就很出色了,有的做了好几年也没有什么长进,主要就是出现问题的时候没有系统的解决思路办法,进而没有形成自己的知识系统!一、整体的解决思路:其实这个总的解决问题的思路不复杂不难形成,甚至大家也都知道。难的就是坚持每个问题都这样去思考解决,以及问题解决后的坚持总结。无交流不电商,无总结也不电商,电商的知识变化快,不形成自己的体系,不及时总结。你会慢慢被淘汰,慢慢的跟不上变化。二、举例演示(以单品转化率下降为例)无论你是做了多少年的运营,也不论你又什么样的自己的知识储备经验,最关键的是你要形成一套成系统的知识,无论是负责店铺的整体运营,还是只负责直通车,超级推荐等付费推广,还是客服。因为只有成系统的知识,你才能搭建起你的整体框架,这样你学习的时候才明确的知道是那个知识点,这个知识点在店铺那个阶段出现,容易产生什么样的问题,怎么样才能解决所产生的问题。网店现在好不好做,做网店晚不晚,仁者见仁智者见智,但是一个一个产品要做起来,一个网店要做起来,需要解决的问题就那么多,一个运营只有让自己具备系统的解决问题的办法,才能成为一个合格的运营。综上所述:以上介绍的就是关于与大家分享多年的做淘宝运营思路及见解!今天就分享到这里,如果想了解更多关于网店知识,可以到相应栏目查阅。

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