大促前如何稳成交和转化？怎么准备活动工作

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关于在网上开店并不是一件简单轻松的事情，因为网店的竞争压力非常大，大家需要时刻促进成交和转化，所以许多卖家都会去报名参与活动，那么大促前如何稳成交和转化？怎么准备活动工作？

一、大促前如何稳成交和转化？

每次活动是店铺的机会，其实也是店铺的一次考验，活动前，跟多店铺为了获取访客，在各方面都加大了投入，直通车，钻展，超级介绍，直播，内容营销等等!只要能获取访客，就全部去做投入，殊不知，活动过后店铺也会出现各样的问题：

1、访客太杂，导致店铺人群分配不均。

2、访客成本与利润失调。

3、店铺整体点击率与转化率下滑。

二、怎么准备活动工作

活动后这些问题都会浮出水面了，办理恰当，店铺就能平稳度过;办理不好，店铺就会一落千丈，轻则短期销售额受挫，重则一蹶不振。

1、引流词与引流手段的调整：

活动一结束，买家又变成了理智的买家，对于直通车很多边缘词带来的访客就没有了价值，这类词留着花钱不成交，反而会拉低点击率，所以活动过后要立即删掉。

2、店铺权重的稳定：

活动带来的很多不精准访客会直接冲击店铺权重，活动后也会出现店铺访客的下滑，直通车也会出现点击量下降的情况，引发转化率连带下降的情况。

这就需要有针对性调整引流计划，对于活动前新开的表现不好的引流计划，该减弱的减弱，该删掉的删掉，对于主推计划，要保证主关键词的点击情况，稳定主成交词的转化。店铺点击率稳定的规范可以参照活动前的点击情况，当然能在保证点击量的情况下比活动前更好那就最好了。

3、访客成本的控制：

除开免费访客，无论是直通车、超级介绍、钻展，还是直播、内容等手段带来的访客都是需要付费的，在活动期间为了占据排名，很多关键词、人群都会通过提升出价的手段进行引流，但在活动后，买家的购买欲降低，高出价会直接增加推广的成本，导致利润的减少。

所以必须控制访客成本。要及时做以下调整：关键词缩减;投放人群的精准控制;日限额的控制;投放时段和地域的调整。

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