淘宝网店怎么选品?有什么选择产品的经验

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如今说起网店选品是淘宝开店的核心,选品决定访客。可以说选品是开店的第一步并且是最重要的一步,想要开好淘宝店,70的成功在于选品。选择真的很重要,这个观点也适用于各行各业。那么、淘宝网店怎么选品?有什么选择产品的经验?

淘宝网店怎么选品?有什么选择产品的经验

  那么怎么查找一个竞争小的市场呢,给大家一些思绪:

  1、找细分

  如何理解?

  淘宝是一个什么样的市场?它汇集了全国的细分市场。搜索一个词,比如粉色连衣裙,裙就够细分了,在这个词以下,还能够再细分。

  这点跟传统渠道就相当不一样。传统渠道,只留少数位置,那么满足的绝对不是个性化的需求,往往是大众需求更满足,越能够占领少数几个位置。

  所以,在淘宝里,我们要把市场切成无数个细分市场。而我们的每个宝贝,都去满足其中一个细分市场,这就是淘宝的玩法。细分宝贝,打细分市场。对比起来,传统行业,就是主流宝贝打主流市场。

  以手机举例,客户的需求可能有流畅的系统、拍照好看、能高效率办公等等。每一个细分的需求背后都有一个巨大的市场机会 ,毕竟我们国家人口很多。oppo和vivo就是抓住了女性市场对于自拍的巨大需求,不断推出新宝贝来满足这个需求。

  更极致的一个例子是8848手机,专门卖给老板的,利润很高。高利润细分领域成功的典型案例。

  2、找冷门宝贝

  这个比较好理解,如果你的行业是冷门行业,那么在淘宝上机会是极大的。尤其是这个冷门行业如果在未来的几年中变成热门的话,机会将更大。直接看个案例:

  我还看到一些算命、塔罗占卜之类,虽然生僻冷门,但是仍然有市场,而且几乎不需要什么成本。越冷门的往往越强大。

  3、热门话题的周边

  这个也很好理解,追热点,盯平台红利。卖什么并不重要,这个机会适合什么宝贝就卖什么。就比如春节档热映的流浪地球,周边就很火。

  4、客户对价格不敏感的类目

  客户对于价格越敏感,越容易宝贝价格战,也只有通过价格战,才能取得胜利。“薄利多销”这个是低价宝贝的特点。而相反如果这个行业的客户对价格不敏感,对价值更敏感,那么你提供了差异化购买理由,那么这个就是利润高的宝贝。

  就比如像衣柜类家具,同行卖的价格几百到上千的不等。而这类宝贝消费者对于价格是不敏感的,传统观念也是价越高,宝贝更真,卖贵客户也能接受。

  当然,这个是一个较极端的例子,毕竟不是每个宝贝都像这样,价格那么不敏感。我希望的是,通过这个案例给出一个印象,商家是可以通过高定价,去专门抓住那群愿意尝试高价的消费者的。

  当然,你不只是定一个高价就行了。你必须给这个高价找到一个支撑的理由。

  综上所述:以上文章介绍的就是【淘宝网店怎么选品?有什么选择产品的经验】的网店运营技巧,今天就为掌柜们分享到这里,如果大家对本文网店干货文章有兴趣可以关注我们,欢迎网店掌柜收藏与运用。

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