本文大纲:淘宝钻石展位操作技巧有哪些?怎么做宣传工作
现如今在淘宝商城中的推广手段有很作,钻展和直通车就是常见的推广手段,对于钻展展位来说,开店很久的卖家们并不陌生。但对于刚开店不久的卖家来说,相对来说是比较陌生的。那么、淘宝钻石展位操作技巧有哪些?怎么做宣传工作?
淘宝钻石展位由三大核心要素组成,分别是定向(人群)、创意和展位。每一个投放计划都需要针对以上三个核心要素进行设置,缺一不可。
1、 人群种类
钻展人群可以分为三大种类,分别是:老客户、认知客户(潜在客户)和新客户
老客户:顾名思义,就是在店铺有过购买行为的人群
认知客户(潜在客户):对店铺有认知行为的人群,即对店铺进行过浏览、收藏加购物车但没有进行购买的人群。
新客户:没有接触过店铺的流量,就算是新客户。
要想保持店铺的持续销量,就必须保持每天都有新客进店,因为人群是变化流动的,老客会流失,新客也会进来,像河流一样,必须保持流动,才会长久不衰。我们把人群分类的目的就是为了拉新客,同时将新客变潜客,潜客变老客,老客变常客!
2、 创意
钻石展位的创意尤为重要,是将广告素材展示给对应人群看的内容,所以素材做的有没吸引力,决定了钻石展位能否激发人群的点击及进入店铺。
对于小白来说,首先得学会安排素材,如果是没有设计的店铺,可以通过系统的创意模版来制作素材。
3、 展位
展位决定到我们广告投放到那些地方,目前钻石展位的覆盖站内站外,PC和无线,展位数量很多。站内重要展位需要注意无线手淘焦点图,该展位是无线端访客最高的站内展位。目前无线端的展位并不丰富,首页就一个展位,竞争较为激烈。
怎么做好推广?
1、 设置计划
根据不同的营销需求,钻石展位投放计划可以分为全店推广和单品推广。全店推广展位覆盖站内外海量优质展位,可推广店铺首页、单品或自定义页面。单品推广可以直接推广单品;含猜你喜欢、旺旺每日焦点等站内外展位。目前钻石展位操纵智能化,在新建投放计划时候可以直接选择系统代运营,或者是自定义投放。
推广计划和直通车中推广计划是同一个级别的,设置好计划的基本信息(如扣费模式、投放地域、投放时间),可以进行下一步操纵,设置推广单元(相当于直通车中的产品推广)。
2、 设置单元
设置推广单元可以支持系统介绍投放方案和自定义投放方案,系统介绍方案系统会结合店铺及行业数据进行介绍人群、展位和出价,实现智能化投放。
自定义投放方案则是给有经验的钻石展位人员进行操纵,可以进行自定义人群、出价和展位选择。自由度较大,但对投放人员条件也较高。
3、 添加素材
在设定好投放单元后,需要针对投放单元选择投放创意,投放创意的选择可以从素材库、利用创意模版快速设置、本地上传和创意快捷制作。
综上所述:以上文章分享的就是关于【淘宝钻石展位操作技巧有哪些?怎么做宣传工作】的开店知识,今天就为大家们分享到这里,如果大家对本篇文章有兴趣可以关注我们,欢迎大家收藏。
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