淘宝定向推广要不要开？怎么做好定向推广工作

本文大纲：淘宝定向推广要不要开？怎么做好定向推广工作

关于提起淘宝商城的推广手段有很多，其中分为了定向推广和其他的推广手段，再接下来的内容中，淘宝定向推广要不要开？怎么做好定向推广工作？

　　定向推广原理是通过用户的行为，构建用户模型，将用户兴趣和需要映射到类目，将类目产品主动介绍给用户，实现精准营销。当一个用户在淘宝上进行购买、收藏、浏览等操纵时，都会被淘宝记录，并利用淘宝庞大的数据库，通过创新的多维度人群定向技术，将要推广的信息展现给目标人群。

　　在大数据时代和千人千面背景下，定向推广其独特的优势越来越受到广大卖家的追捧，势必成为店铺引流下又一推广利器。正是因为这个推广的原理，所以推广的效果要好很多，是值得去设置的!

　　怎么做好定向推广?

　　1、基础原理

　　1)展现逻辑：系统从买家行为中分析出买家本身特点或购物倾向，将这些属性归为人群包，由商家进行选择和竞价，出价高且买家反馈好的宝贝被展现。

　　2)扣费公式：扣费=出价×质量分

　　出价：pc端实际出价=智能投放出价×(1+人群溢价)×(1+位置溢价)，而移动端实际出价=pc端实际出价×移动折扣，溢价比例为1%-300%。

　　质量分：质量分影响因素有产品权重，点击率、买家体验，创意反馈等。

　　2、投放人群

　　1)智能投放

　　综合评估流量、购物意图、其他等多种纬度挖掘最适合该产品的人群。最基础的人群包，建议选择投放，访客较精准，出价会比较低，投入产出比较高。

　　2)流量定向

　　流量定向分为“喜欢我店铺的流量”和“喜欢同类店铺的流量”。

　　a、喜欢我店铺的流量是根据近3个月内，浏览、收藏、加购物车、购买过我店铺物品的客户，适合需要老客户营销或者老客户转化高的店铺投放。

　　b、喜欢同类店铺的流量是根据近3个月内，浏览、收藏、、加购物车、购买过同类店铺物品的客户(除去我店铺的流量)，适合需要新客营销或者有访客需求的，易转化成为老客。

　　3)购物意图定向

　　根据投放的产品标题，系统筛选出可以代表该产品的多种关键词组合，则对应为有该关键词购物意图的买家人群，而买家人群的购物意图是通过其在淘内触达的物品分析得出，类似关键词推广，适合需要精细化分人群设置出价及获取更多访客的店铺投放。

　　4)搜索重定向

　　开通搜索重定向会将产品投放给搜索过“该产品设置的关键词推广”的买家，适合精准长尾词质量得分高的计划产品开启，访客相比购物意图定向不精准。

　　3、展示位置

　　1)通投位置

　　通投位置的访客实际上是指除已经披露的七大位置以外的访客，这些访客不区分位置出价进行投放。其中通投的出价=人群投放出价。

　　2)优质位置

　　a、手机淘宝消息中心_淘宝活动-无线站内;

　　优势：整个专题页都为直通车推广产品，展现机会大，转化高。

　　b、手机淘宝首页_猜你喜欢-无线站内;

　　优势：除首焦外访客最大的黄金位置，访客超大。

　　c、我的购物车_淘宝掌柜热卖-pc站内;

　　d、淘宝收藏夹_热卖单品-pc站内;

　　e、我的淘宝首页_淘宝猜我喜欢-pc站内;

　　f、我的淘宝_物流详情页-pc站内;

　　g、我的淘宝_已买到的产品-pc站内。

　　3)站外位置

　　站外资源具有使用人数少，曝光量大的特点，同时点击率低也是在非购物场景下不可避免的，部分类目可尝试开启站外定向推广。

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