淘宝新产品推广方案如何写?具体介绍

原文主题:淘宝新产品推广方案如何写?具体介绍

提及到淘宝上架新产品的那段时间,也是不错的引流时段。而要想达到不错的引流效果,必须得在推广上面下狠功夫。那么,淘宝新产品推广方案如何写呢?

淘宝新产品推广方案如何写?具体介绍

  一、首先是选品的思绪,主要分三块,是你提前需要规划好的 :

  人群定位

  我一般是凭借对自己宝贝的了解和市场调研,在心中勾勒出一个比较精准的受众人群画像。年龄、职业、性别等,围绕这几点去设计详情页。你的宝贝无法满足所有人,但你一定要尽你所能去讨好你的受众人群。专注着一人群去设计详情页,满足他们才是你首要的任务,宝贝的优点集中为这个人群去表现和服务。

  价格定位

  现在淘宝上到处是做低价的,比比皆是,所以我思考会不会高价的反而竞争会小一点 。

  淘宝90%的人都在做低价,只有10%的人在做高价。但是随着中国中产阶级的崛起,人们的消费能力在不断提高,消费需求也在提高。去满足这渐渐提高的高消费人群,对标这些人群去开发宝贝,获取更高的利润,去提高服务,获取这群人的青睐,才是真正的利润增长点。

  从市场比例上来说,90%的低价卖家在竞争80%甚至70%的低价买家人群,那我们可以进入到10%的中高价卖家中去竞争20-30%的中高价买家,市场竞争反而更小。再加上淘宝的千人千面,又从平台环境中给了我们支持,使我们可以很大程度上避免低价的干扰。

  所以我选品是选在同类里面价格带比较高的,价格高的作用就是利润也高。

  竞品选定

  宝贝基本定下来以后,我们还需要找对手,就是给自己树立一个或者几个假想敌。作用就是我们目标比较明确,我们要吃的是他原先的市场份额,抢他的访客。就算不得抢,也要以他为蓝本打造我们的宝贝 。

  还有个作用就是我们宝贝跟他类似、价格类似,现在淘宝流行打标签。我们可以用对手的宝贝来给自己打标签 ,当然前提是我们选的竞品是爆款、销量高、利润好的那种 。

  然后就是开始讲操纵手法前要提两点,这两点是我们在操纵中务必要做好的两点,决定我们成败的两点。

  二、决定成败的核心点

  第一点就是点击率了,对新产品上架能不得快速获取访客尤为重要 。

  主图一定要有点击欲望,不管你用什么噱头或者利益点,一定要做高你的点击率,至少高于同行的1.5倍最好达到2倍。高点击率可以让你获得比较高的人气权重,点击率主要参考的是直通车创意,点击率在人气排名里面也是很重要的一点 。

  打个比方 :我们操纵的这一款是在大概在3.20左右开始上架的,当时我们在主图上弄了两个利益点。“什么?等于白送?”“领30元无门槛优惠券”(同行主流价格在30-40之间,我们跟竞品售价90元基本是能走量的最高价格了)

  这样的噱头会吸引人点击,当然配合这个噱头,我们在产品详情页里也是做了相应的活动的。

  第二点, 点击率好了访客进来了,我们要保证的就是能转化掉

  详情页第一屏进来就要吸引住买家,引起她的兴趣跟关注点,促使他看下去。买家买东西,关注的无非就是3点考虑:

  1. 价格。

  这宝贝的价格是不是合理,性价比是不是足够高。我们要给买家理由,解释给他听,催眠他,让他觉的你的价格是超值的,性价比是一流的。买家买东西其实追求的不是低价,不是便宜,他追求的是他有没有占到便宜,是不是值得。我们就要让他觉得超值,他才会毫不犹豫的下单。

  2. 质量是否靠谱。

  东西买来以后用起来是不是没有质量问题,这是宝贝最基层的使用功能需求,所有宝贝满足这一点他才有存在的价值,不然一无是处。展现你的实力,告诉他质量你不用担心,绝对靠谱。

  3.有没有后顾之忧。

  再好的宝贝你不可能做到百分百完美无瑕疵。一旦出现了问题,你们商家的态度和处理技巧也是买家所关心的。你就要给他承诺,有问题了你可以退换,可以包邮处理,有几个多少时间的质保,时间比别人都长….. 表明你的态度,诚恳谦虚有保障。打消顾客的最后一点顾虑,临门一脚让他下单。

  其实要想做好淘宝新产品的推广,最基本也是最重要的三点,那就是定价、标题以及主图了。定价其实挺重要的,绝大多数的用户在购买商品的时候都会考虑到价格的问题。

网络综合,侵权联系必删,如若转载,请注明出处:https://www.imeie.com/archives/11531.html