做淘宝运营，同行打价格战怎样应对，怎么做

哈喽，如今说起做淘宝运营，同行打价格战怎样应对，怎么做？首先、我们在做淘宝的过程当中如何打破价格战，其实价格战这个呢是我们在做淘宝的时候没有办法避免的，下面就一起来了解下相关知识。一、首先讲一下如果说是一个大类目，它的需求量在比较大的时候，比如说像羽绒服这样的一些产品，你刚刚开始去做的时候比如说别人卖这个399块钱，但你刚刚开始去做的时候你可以卖349块钱，销量达到了一定程度之后，你觉得你的这款产品是可以跟竞争对手去抗衡的时候，就可以把价格给它拉上去，二、如果别人比我们的价格低怎么办，很多的时候我们会发现第二种情况居多，我们在阿里巴巴找到一个产品，那它的售价是39块9，我在阿里巴巴去看了一下之后，我看它怎么成本价就是39块钱，我还要加快递费这些那我不是亏了，那么像这样的一些产品就千万不要去做，三、1、给大家举个例子，就是我在之前做一双鞋的时候，再做一款女鞋叫做爱心鞋，那这个爱心鞋呢，我刚刚开始去做的时候，因为在去年的时候火热起来，整个市场里面它没有多少家，2、所以说我们就开始去卖，那整个的市场里面都是39块钱甚至是29块钱49块钱都有，卖了一段时间之后会发现很多的竞争对手全部都上来了，因为他们知道了这样的一款产品是爆款，那竞争对手上来之后，我的销量就慢慢降下来了，降下来之后最大的一个问题是我在卖39块钱的时候会发现很多的一些中差评，买家对于我们产品的反馈不是特别的好，所以说会经常出现退货，会经常出现换货，3、那在这样的情况下，我就觉得这个产品赚不了多少钱，因为你一天只是在走个百八十单的时候，你可能一天的利润就很低，赚不到什么钱，所以说我不想做了，但是我又会觉得不甘心，4、那我跟供应商去聊这个问题到底要怎么办，我们谈出来的结果是，要么把我们的价格直接给它拉高，拉高到一百块钱以上，那我的售价就是128块钱，别人都在卖40块钱50块钱我直接卖128块钱的时候，我的利润是非常高的，别人卖500单我卖200单的利润比他们还高，那我是怎么去做的呢？1、我就是把鞋子它的一个材质换成了真皮的，当然这分为里真皮外真皮，我只是把这个产品做成了外真皮的，里真皮没有做，那人家都是没有以真皮去做自己产品的卖点和宣传，但是呢我可以说的是我这个产品是真皮的，当然我没有说百分之百真皮，所以说我的价格拉高很多，2、那么在这个时候，整个的市场产品很火热的一个情况下，很多买家在想买这款鞋子的时候，会看别人的一些中差评，觉得这个鞋子不好等等，那买家会想这里有一个128块钱的，然后看他的评价又挺好的，而且他又说他自己是真皮的，那么很多买家他就会选择我的产品，3、当然那些图便宜的人就把他们拒之门外，因为这些人要非常高的性价比，而且他买完了之后退货的概率也很大，所以说这样的一些买家人群我就不要，我只要可以稍微接受贵个那么三五十块钱的人群，淘宝整个消费者里面这样的人绝对会有，而且数量不小，4、所以说我只做这样的一个市场，那到了后期我又卖了半年左右之后，200多块钱的都出来了，所以说我把价格提到200多块钱，再到后面慢慢的整个爱心鞋的热度下来了，整个市场也小了很多，到现在我们去网上找爱心鞋也会有很多，但是你会看到20多块钱30多块钱的价格很少了，一般都是100多块钱200多块钱5、这就是一个我们要如何跟人家去打价格战，其实如果说我们是大卖家，你可以用烧钱的形式、砸钱的形式、亏钱的形式让竞争对手知难而退，这个是可以的，但是如果是小卖家，就要去想一想能不能用其它的方式可以提高利润，懂得灵活变通。特别声明：本文文章转载分享，不做商业用途，本文转载悟空问答，原文作者：司空世勇，如果想了解更多知识请到原平台“关注作者”，输入作者“ID”即可，如果喜欢马上去关注作者吧。