喜临门X美的两大品牌跨圈直播，喜美CP开拓全屋家装营销新模式

这场由喜临门X美的发起的“美的生活喜临门”主题直播活动,从人们对家居生活日益增长的需求出发,以丰富灵活的产品组合激发用户关于“家”的灵感构念,以沉浸式微综艺的直播内容,明星+总裁与观众强互动、深交流的方式,为用户带来一场轻松有趣的未来生活秀。

直播之夜盛况空前,掀起未来生活讨论风潮

5月4日,喜临门X美的联合直播活动在消费者的热情互动与抢购风潮中圆满收官。直播全程燃点满满,在不间断的福利轰炸下,订单数额持续上涨,更有关于“未来理想生活”的话题讨论将这场双品牌活动推向了高潮。这场直播汇聚了22.8w人次在线观看,共吸引30w+点赞互动量,43116位客户开通喜美权益卡,见证了消费者对于喜临门X美的两大品牌的充分认可。

在本次直播中,曹颖与两位总裁以“未来理想生活”这个话题展开了深度讨论,他们表示在快节奏的现代生活中,以舒适、自在为理念打造的家居生活空间才能给予人们真正的放松休憩之感。

在个性化的市场需求下,不同生活习惯的家庭对应不同的居家空间场景,这也是喜临门X美的发起本次直播活动的初衷。此次直播呈现出多样化的生活场景,不仅为人们建构理想舒适生活提供了样本,更是引发了关于“未来理想生活”的全民讨论与向往。

跨界直播成功破圈,组合式营销让品牌脱颖而出

在这个流量为王的时代,企业想要在瞬息万变的市场中获得用户关注,不同行业品牌跨界合作并以直播形式带货无疑是明智的结合方式。喜临门X美的在具体的传播策略层面,用一套成熟的营销组合拳成功破圈,强化了“家居/家电行业领跑者”的心智占位。

1)喜美CP跨界互相引流,多场景融合传递品牌认知

跨界营销,就是品牌之间进行资源整合优势互补,以全新消费形态出现,引发目标客户群体的关注,进而实现营销的转化。对泛家居赛道而言,“跨界”更是一种重构生活方式的表达途径。

在竞争逐渐白热化的泛家居赛道,喜临门X美的如何实现1+1>2的效果转化?围绕现代人对于一站式生活方案的诉求,两大品牌以家居与家电产品进行多场景融合,更是定制了专属权益卡组成喜美CP,既考虑到了消费者多元化的需求,提供了丰富可选的多场景生活方式,又为满足人们的理想生活需求提供了切实保障。

当今时代,各企业及品牌间的边界感日渐弱化,喜临门X美的精准抓住两个品牌之间的共性,纵向渗透垂直用户,横向触达潜在用户的价值认同,激发用户在特有场景下的完整需求,爆发出品牌跨界应有的连接价值,实现对不同层级用户需求的挖掘与满足。

2)直播构建生活全场景,沉浸式体验线上购物

据《2023中国网络视听发展研究报告》资料显示,我国网络视听用户规模达10.40亿,保持高位稳定增长,直播带货成了当下风头无两的品牌营销模式。

传统的电商直播模式,由主播快速讲解产品卖点以及优惠价格,同质化的推销方式容易引发观众审美疲劳。喜临门X美的在直播方式上另辟蹊径,通过构建生活全场景的直播形式,沉浸式体验产品以及分享生活理念,生动有趣且有代入感,为用户打造一种身临其境的氛围,从根本上打造感官上可量化、润物细无声的线上购物体验,引发消费者对未来生活方式的美好向往。

作为社交属性较强的泛家居类企业,喜临门X美的通过此次直播与潜在客户进行充分互动,提供关于”未来理想生活方式“的范式参考,扩大品牌知名度与影响力,同时还能通过引导现有客户分享品牌以实现客户裂变,以旧带新以实现引流,共同做大行业蛋糕。

3)明星总裁实力助阵,重振消费者生活信心

这一次双品牌跨界直播,喜临门X美的诚意满满,邀请了视、歌、主持多栖艺人曹颖为未来生活官,进一步拉近了品牌与消费者之间的距离;在直播时,曹颖以及两大总裁现场助阵发放福利,更是彰显品牌对于消费者的诚挚关心。他们在直播现场发起“未来理想生活”的深度探讨,引发家居、生活、职场等多个领域的讨论热潮,重振了消费者对构建理想生活的信心。

在内容层面上,两大品牌方以热门话题深度扩散的方式激活用户心智,实现了社交媒体平台的声量最大化。

“美的生活喜临门”这场跨界直播,囊括了新形式、新体验、新营销,从单一产品升维到产品组合场景化的系统性营销,在线上实现了更多信息触达,以喜美权益卡等切身利益点进行密集输出,实现了品牌目标群体裂变式扩散,最终直达销售闭环

品牌引领行业新动向,重构家居生活新生态

近年来,精致生活理念被越来越多人所推崇,泛家居行业更被人们所重视,这就对品牌提出了更高的要求。相较于单个品牌势单力薄,多个品牌“跨界联盟”的营销模式更具有市场竞争力,品牌之间将信息和渠道进行共享,将不同品牌产品的优惠政策进行统筹,用“抱团”的力量来多方位覆盖市场需求。

随着品牌理念的蜕变,喜临门X美的原本各自为用户提供单一场景的解决方案升级为一站式全屋场景解决方案。此次升级源于喜临门X美的对于全场景生活产品的布局、对用户需求的深刻洞察以及对未来理想生活方式的大胆探索,与品牌用户需求共同成长,也使得喜临门X美的从各自单一赛道的领头羊成长为泛家居赛道的强者联盟标杆。

当代高品质的生活方式,代表着人们对于理想生活的追求。随着消费者对家居生活的要求不断提升要求,人们的居家生活方式从以”房“为中心向以”人“为中心转变。对于生活节奏较快的当代人而言,在每天身心高速运转的情况下,急需一个治愈的家居生活场景释放压力,由此衍生出抚慰情绪等心理层面需求。本次直播,喜临门X美的致力于与消费者产生情绪互动,唤起人们顺应本心,大胆追求理想生活。

喜临门X美的通过此次跨界联合直播及推出喜美权益卡的方式,聚焦人们家居生活的痛点,为人们提供了一站式解决方案,以人为本探索科技家电与健康家居行业的发展新路径。两大品牌时刻关注消费者对于多元化场景应用的诉求,在新需求的主张下,以舒适、自在的生活理念让家居空间回到了”家“的属性,给人们未来生活方式提供了无限可能,引导家居生活方式迈向新征程。