现在互联网在我们生活中很火爆同样现在很多年轻人都会来选择我们的电商,因此现在电商的人会很多,所以导致我们很多年轻人开店都亏损特别多,现在电商网店的竞争力特别强烈,下面我们就一起来分析一下问题吧。
你看,这其实就是典型的不会做网店系列,还是我之前分享的做网店三部曲:
1.最重要是选品
首先卖什么产品,一定要对整个市场做分析,而不要盲目去想卖什么就卖什么,觉得什么好卖就去卖什么,这个产品竞争大不大?有没有需求?你的实力怎么样?就像他之前选了个男装冬装这个大类目,竞争对手几十万家,这里面天猫店大淘宝店多了去了,蛋糕流量都被他们分走了,就算你开了直通车来了流量,你的产品没竞争力,别人也是不会买你的,所以,选品一定要选竞争小、市场大的细分类目,这样才是适合小卖家做的,关于怎么选择细分类目,之前在我网校微信公众号里面已经给大家分享过了,这篇文章就不再讲了。
2.其次是优化
说实话,淘宝标题优化、上下架、主图详情以及各种站内优化,这个话题已经讲臭了,来来回回也就这些,对于新手不懂,学一下就懂了,我觉得只要第一步选品做好,就算这些你基础很差,其实也是可以卖出去产品的,再说这些都不难。
认识的一位朋友就是如此,他做淘宝年入三十万的,但是不满足于只做淘宝,也想做天猫,那样规模更大销量更高。
只不过扩张天猫店后,这收入没增加反而是下降了。一年下去了反而亏了50万块钱。要说原因也是挺讽刺的,那就是他盲目扩张的结果。
以前他都是跟老婆一起做淘宝的,后面直接就是买下来天猫店想做大做强,也招了人手搞团队一起干。想法是挺好的,但是实现起来却不容易。以前做淘宝都是有一些野路子方法可以做的,但是到了天猫店全都得靠实力去拼,只能够不断花钱做爆款,刷单是几千单那么刷,直通车一天几百上千块,看着都是挺心疼的。
反正后面就是没有赚到钱,反而亏了50万块,直言再也不做天猫了,自己的实力还真的不允许做天猫店,还是做回自己小而美的淘宝店就好了,天猫店实在太花钱了。
这也告诉着我们做淘宝赚钱了,也别轻易就做大做强,毕竟淘宝跟天猫的运营方式还是不一样的。以前自己做淘宝不要交税,但是天猫就得公司化运营了,各种税费就比较多了,还需要房租跟人工费用了,这些都是硬支出。
可以说淘宝跟天猫的层次是不一样的,做得好淘宝不一定做得好天猫,其实就跟一个优秀的大专生跑去985一本院校读书一样,层次不一样,自然就是竞争不过别人了。所以说做好淘宝也别太骄傲了,盲目扩张的结果并不会太好的。
很多大佬们开始纷纷入局,京东、唯品会、拼多多等电商巨头纷纷崛起。
不得不承认,电商的出现的确带领着商业界在进步,也的确创造了很多不可能的传奇。但是,凡事皆有两面性,电商让很多的巨头企业发展迅速,同时也让那些个体户变得痛不欲生。不仅仅是线下实体店的个体户,还有哪些布局了淘宝店的店主们,哪一个不是一肚子苦水?网店已经不再是一个赚钱的好项目,而是一个吞钱的黑洞,只要投资,十有八九是巨亏。
对于一些前期加入的老店主们来说,可能还没有那么明显,毕竟店铺已经成熟,也会有一些老主顾,即便生意不如以前,也至少够维持开销,能够赚到一些。而对于那些刚创业加入网店的创业者来说,却是十分残酷的。小编的一个朋友,拿10万元去开网店,结果不到3个月全部亏光,失败离场。
可能很多人会问,现如今网购的人那么多,为什么开网店还会亏那么多钱呢?小编总结了几个原因。第一就是竞争压力太大。现如今,互联网如此发达,电商平台一个个的崛起,而店铺更是数不胜数。就拿淘宝来说,光是服装店可能就有上万个甚至更多。而现如今,人们网购几乎都是看店铺销量以及好评度。
那些新开的网店没有销量,没有好评,平台又不给推广,自然就没有流量,也就没有客户了。有一些店主为了能够聚拢流量,于是找平台推广、刷单、开直通车。然而,这些推广的费用都非常高,而说能带来的收益却是微乎其微的。在这样高支出、低回报的情况下,很多人都支撑不住,只能选择关店处理。
当然,也有人自己找人刷单来提高店铺销量以及好评度,但是这样的刷单同样需要高额的支出,更重要的是,平台监管力度不断的加大,一旦被发现刷单,就可能面临着封号的危险。辛辛苦苦经营起来的店铺,如果就此被封号,更是得不偿失。不能刷单、没有流量,管理严格,很多新店就是这样倒闭的。
现如今,电商已经成为了创业杀手,很多新手店主几乎都是血本无归。相比之下,似乎线下门店做起来更简单一些。除了房租稍微贵一点以外,至少竞争的压力没有那么大,而且自己的店铺自己管理,没有那么多的条条框框。在成本上可能比网店还要便宜得多。
那么,新手想要开网店,真的就一点办法也没有吗?其实也不是!如果你真的想要开一家网店,建议最好不要去注册新的店铺,而是选择购买一家稍微成熟一点的老店铺,这样就可以节省很多的宣传、推广费用。当然,最重要的是你要有足够的资金支持,等到你的店铺好评度以及销量都很高的时候,自然也就可以盈利了,只不过这样的过程比较漫长,投入也比较多,就看你是否撑得下来了!
以上就是为大家分析的问题原因,现在电商成为社会上的“创业杀手”我们现在创业的小伙伴一定要谨慎,不要盲目的投钱,自己想清楚了,觉得自己可以那我们就可以试一试。
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